電商代營運專家教你如何在淡季期間提升電商的銷售業績與銷量
一、為何此時拉銷量最適合?
淡季時候權重是互相的，別人權重高了就等於你的權重低了。商家此時應該進行清庫存進行促銷。如今已經有許多商家或品牌著手清庫存了。
二、怎樣拉銷量?
1、產品基礎優化。
首先探究一下買家的購物心理，顧客知道有大促和活動時,消費者的購物心理與平時是有很大差異的。
(1)平時購物：客戶大多是借助電商搜尋渠道進店的，他們在接觸你的產品之前，肯定是搜尋了某個關鍵字的,如雪紡衫。而此時他們的需求很明晰,是品牌、店鋪和款式影響他們消費。因此在做搜尋點擊轉化時，我們一定要直面競爭，確切表達產品的差異化。
(2)大促購物：客戶借助大促頁面看到產品，他們清楚今天有東西特價，但對什麽值得買是未知的，即購物需求不明晰，可有可無，會非常糾結。因此此時若想打動客戶，關鍵是說服客戶一定要買該產品，打消”可有可無”的想法。如：可拆解衝鋒衣,你就不要向他們解釋該產品有什麽差異化了，而是讓他們清楚可拆解衝鋒衣是其家庭必備品。
因此，對促銷的主圖和詳情頁的基礎工作一定要完成好。
2、直接了當做促銷
最普遍的就是關聯銷售：提升轉化率、客單價和全店商品的曝光度，針對之前保留的老客戶，進行一場簡訊模式，輸入好活動文案發給客戶。接著給回購的老客戶進行信件號打標。當客戶收到簡訊後打開電商，電商首頁會自動彈出商品鏈接的關鍵字。完成二次曝光的效果。
有關操作，挑出幾個搜尋高的關鍵字，兩兩搭配進行操作最好是把主詞和輔助詞分開。給客戶的信件打標簽就打上述關鍵字，或弄出幾條詞路。
總結如下：如今還是有大部分的人群待在家，各大線上平臺流量都一直在爆發,作為電商的我們一定不能束手就擒，分析數據，無論是新品還是庫存，解決銜接到位。直到疫情結束，迎接你的將會是一片彩虹。
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