電商代營運專家教你如何讓新品銷量破蛋

電商代營運專家教你如何讓新品銷量破蛋

如今，對於很多電商商家來說，新開的電商店面起步是很難的，因為一切都是新的，無銷量，無流量，無轉化。那麼，應該從哪一方面入手，用什麼樣的辦法去突破零這個點呢?下邊就是關於打開新品破零的方法。

第一步：需要了解消費者的心理，什麼原因導致消費者不想消費。

大家都能夠懂得的道理，一個電商店面沒有瀏覽量，產品沒有銷量，就更不會有評價，什麼都沒有，讓消費者怎麼買。當消費者親眼什麼都沒看到時，就不會有好感度了，可能不會進行下一步的操作了。因為消費者不想去冒風險。假如說，購買回去的東西不好，還要再申請退貨，來來回回對消費者來說也會浪費時間精力，並且沒有銷量和評價的產品，對消費者來說沒有什麼參考價值，就不會下單。因為是新品沒有基礎流量，所以，讓消費者是很難產生信任的。那這時候商家可以選擇用新品去搞一些大型的活動，讓利出去，讓消費者覺得是在撿便宜，先拉攏到人心，穩固人心。有句話說的好，有舍才有得。前期因為是新品，所以肯定是虧本的，但虧的同時商家也是在盈利的，有基礎流量了，後期只要踏實負責做，產品是可以做起來的。

第二步：分析消費者在購買的時候，有哪些顧慮?

首先商家必須得了解整理出作為消費者，他們都會產生哪些顧慮呢，先下手為強。比如說，消費者買衣服時會考慮到衣服是什麼面料的，尺碼標準不，有沒有色差呢，衣長有多少，質量怎麼樣，收到產品之後，不滿意了怎麼辦等等的，這些問題都得比消費者要先考慮到。這時了解到這些問題之後，電商商家就得去想辦法解決這些各種各樣的問題，盡可能的做到沒有可挑剔之處，在質量與售後服務方面先一步打敗競爭對手。