電商代營運專家教你單品月銷量萬件，打造爆款分享與操作
- 電商是價格決定世界
如何定價?
商家必須考慮自己的運輸成本是多少，利潤率應該維持多少等等。從操作層面看呢?應該把它分為兩部分:產品和市場，比如保暖褲。
產品:材料在市場上屬於什麽等級?是加厚的還是長毛絨的?它有足夠的彈性嗎?
市場:市場上排名前十的產品價格是多少?它們是用什麽做的?市場上最大的價格區間是多少?
- 內功與軟實力
內功與軟實力主要是什麽?
主圖:主圖包括前三張主圖和後三張主圖。也許有些人不理解。如果主圖像的點擊率高，不是很好嗎?為什麽要單獨說?錯了!主圖也是轉化的一部分。你可以用電商來測量數據。有些主圖確實有很高的轉換率。最後三個要放什麽?這款產品屬於中低檔客戶訂單，消費者一定會想到“假貨”、“質量”等問題，所以商家要針對性的比較或突出，打消消費者的顧慮。
細節:這是最重要的。通過對產品的了解和客戶服務訊息的收集，確定該產品的特點是:彈性、柔軟、溫暖、真羊毛。所以主圖表和詳情頁集中在這些點上。
服務承諾:這很簡單，就是不合理的退換貨、運費險等。
- 單品數據測試
對於這個產品，由於賣點非常明顯和突出，主要測試的是針對性文案的數據，區域和人群訊息。另一個數據是關鍵字。選擇性價比最高的詞作為主題詞。一般是高點擊率，高轉化率，低PPC。此外，搜索反饋、關鍵字未來趨勢等。
